Kategorie: Finanzielles
Wie ist mein Verhältnis zu Geld? Wie kann ich profitorientierter arbeiten?
Sind Sie schockiert, was andere so verlangen?
Unter den zehn Fragen zum Thema Geld, die Sie sich stellen sollten befindet sich auch eine, die die Preisgestaltung von Branchenkollegen betrifft. Doch auch diese Frage hat es in sich!
Gitte Härter 
Unter Wert und über Wert
Es hat schon seinen guten Grund, dass ich Sie nicht einfach mal eben danach gefragt habe, wie zufrieden Sie mit Ihrer Preisgestaltung sind, sondern Ihnen 10 Fragen dazu gestellt habe. Diese gehen oft Hand in Hand, Sie haben aber sehr viel mehr Erkenntnisse, wenn Sie Ihre Preisgestaltung – und das Gefühl, dass Sie damit haben – differenziert betrachten.
Eine sehr wichtige Frage ist diese:
Würden Sie gerne Ihre Preise erhöhen?
Die nächsten zwei der 10 Fragen zum Thema Geld beziehen sich auf Ihren Wunsch, mehr Geld für Ihre Leistungen zu verlangen. Gestern ging es ja um die finanzielle Tragfähigkeit Ihres Unternehmens. Unter anderem sprach ich einige grundlegende Aspekte an: das Honorar überhaupt realistisch zu kalkulieren unter Rücksicht auf Ihre Kosten und Steuern, das Andenken von Pauschalpreisen etc.
Ich hatte Sie gefragt:
Ist Ihr Business tragfähig?
Vorgestern habe ich Ihnen 10 Fragen zum Thema Geld gestellt. Heute geht es um die Frage, ob Sie bei Ihrer jetzigen Preisgestaltung überhaupt auf einen grünen Zweig kommen können:
Sind Sie mit Ihrem Verdienst zufrieden?
Gestern habe ich Ihnen 10 Fragen zum Thema Geld gestellt. In den Kommentaren sind dann schon einige Ansichten, Erfahrungen und Tipps laut geworden. Unter anderem wurde mir für die Ermutigung gedankt „unser Geld wert zu sein“.
Soweit sind wir aber noch gar nicht. 
Gestern habe ich nur zehn Fragen gestellt. Völlig wertfrei, auch wenn sich eine gewisse Interpretation aufdrängt.
Mir ist es in erster Linie mal wichtig, dass Sie sich alle Fragen gestern vorgenommen haben und sie mit einem klaren JA oder NEIN beantwortet haben. Das Spontane daran bringt uns näher an das Gefühl, das wir dazu haben.
Jetzt gilt es, den Kopf zu bemühen und mehr in die Tiefe zu gehen. Denn daraus ergeben sich dann qualitativ hilfreiche Erkenntnisse für Sie, die auch klar anzeigen, ob und inwieweit Sie Handlungsbedarf haben – und wie dieser aussehen könnte.
10 Fragen zum Thema Geld, die Sie sich stellen sollten
... und wenn Sie sich diese früher schon einmal gestellt haben, aktualisieren Sie Ihre Antworten heute gleich mal!
Drucken Sie sich den Artikel aus und dann beantworten Sie sich ganz spontan – also ohne großartig nachzudenken – die folgenden Fragen:
Kleinvieh macht auch Mist
Das kennen Sie auch: Hier mal eine kurze E-Mail, da mal eine kleine Telefonberatung ... und am Ende sind es doch unterm Strich mehrere Stunden Arbeit.
Was ist Service und ab wann sollte man etwas berechnen? Eine Frage, die Sie für sich selbst – aber vor allen Dingen auch im Interesse Ihrer Kunden – klären sollten!
Unabsichtlich Verhandlungsspielraum signalisieren
Haben Sie das Gefühl, dass Ihre Preise einfach nicht akzeptiert werden? Dass so gut wie jeder Interessent versucht, Sie runterzuhandeln? Dann könnte es gut sein, dass Sie Ihrem Gegenüber unbeabsichtigt mitteilen, dass Sie selbst unsicher sind und dass “noch was drin sein” könnte.
Selbstverständlich ist einem dies meist nicht bewusst. Es drückt sich durch Verhalten und Rhetorik aus.
Wörter, die Sie vergessen sollten: Gebühr
Immer wieder sieht man es: die „Gebühr“ bei Einzelunternehmen. Wir Normalos erheben aber keine Gebühren!
Eine Gebühr ist eine Abgabe, die für verschiedene behördliche Tätigkeiten erhoben wird, oder ein Entgelt, das gesetzlich geregelt ist.
Wenn Sie also eine “Seminargebühr” oder eine “Teilnahmegebühr” irgendwo verkünden, dann weg damit!
Könnten Sie mal kurz?
Vor knapp zwei Jahren haben wir schon mal über das Arbeiten für lau gesprochen. Dabei ging es um ganz unterschiedliche Varianten, wo Sie mit Arbeit in Vorleistung treten oder Ihr Know-how als Marketingeffekt einbringen sollen, was in vielen Fällen nur bewirkt, dass Sie arbeiten und der andere etwas davon hat.
In diese Kategorie gehören auch die „Könnten Sie mal kurz“-Anfragen. Die kennen Sie nur zu gut: Grafiker werden gefragt, ob sie mal kurz den Vereinsflyer entwerfen könnten. Computerleute sollen nur mal kurz ein technisches Problem lösen. Trainer oder Coaches könnten doch mal kurz Feedback zu Sache X geben.
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