Kategorie: Erfolgsprinzipien
Was zählt im Business? Was macht uns Selbstständige erfolgreich? Was sind Grundlagen, die man beachten sollte?
Die Kunden, die ich haben will: Filter setzen
Wenn bei mir das Telefon klingelt oder sich per E-Mail ein potenzieller Neukunde meldet, dann sind das in 95 % der Fälle nette, lockere und unkomplizierte Leute. Oft stimmt unsere Wellenlänge sofort überein, meistens lachen wir ziemlich schnell über etwas und verstehen uns super.
Das ist kein Zufall. Ich habe nicht einfach Glück, dass mich die besten Kunden der Welt aussuchen, sondern ich trage viel dazu bei, dass sich die richtigen Leute von mir angesprochen fühlen ... und dass sie von vornherein das Gefühl haben, dass ich die Richtige für sie bin.
Was dahintersteckt, lasse ich immer wieder in Tipps anklingen. Hier aber mal noch mal zusammengefasst. Vielleicht machen Sie es ja auch schon so und nicken beim Lesen heftig mit dem Kopf. Vielleicht machen Sie es aber noch nicht so, weil Sie bisher zu zurückhaltend sind oder glauben “dass das nicht geht”.
Gitte Härter 
Ihr erfolgreichstes Projekt
“Versuch und Irrtum” ist bei erfolgreichen Selbstständigen ein zentrales Vorgehen, um dann natürlich auch den Erfolg zu kontrollieren: Was hat gut geklappt? Inwiefern? – Was weniger gut? Inwiefern? – Was wäre wie noch besser gegangen? Welche Alternativen lohnt es sich, auszuprobieren?
Lesen Sie dazu auch: Marketingmaßnahmen: Gefühlter Erfolg vs. Erfolgskontrolle
Schauen Sie heute doch mal in Ruhe zurück und überlegen Sie:
- Was war bisher Ihr erfolgreichstes Projekt?
- Warum fällt Ihnen gerade dieses Projekt sofort ein? Was war daran so super?
- Was können Sie daraus für neue Projekte ... oder Ihren Alltag ... lernen?
Gehen Sie wirklich intensiv in die Details, dann bekommen Sie Ihre Erfolgsfaktoren auch bewusst mit!
Zusammenfassung: Blogparade “Desillusioniert”
Mitte Januar habe ich zu einer Blogparade aufgerufen, deren Überschrift “Desillusioniert!” wohl viele abgeschreckt hat. Schade! Denn das ist, wie die Beiträge zeigen, ein mehr als spannendes Thema
Was man sich am Anfang der Selbstständigkeit so vorstellt, entspricht nicht immer der Realität. Manchmal kracht man unschön auf den Boden der Tatsachen und oft kann man rückblickend darüber schmunzeln, wie man sich etwas vorgestellt hat.
Es gibt fünf sehr interessante Beiträge, die ich hier nochmal kurz zusammenfasse. Herzlichen Dank an alle MitmacherInnen für die detaillierten Einblicke und Gedanken! 
Wo steckt die Leichtigkeit?
Wenn Ihr Business gut läuft, dann können Sie es konsequent verbessern, wenn Sie auf die Leichtigkeit achten:
- Womit verdiene ich besonders mühelos Geld?
- Was mache ich besonders gerne, so dass es sich gar nicht wie Arbeit anfühlt?
- Was erfüllt mich ganz besonders?
Das Ganze aber bitteschön gleichzeitig gegenchecken mit einem “Lohnt sich das?”
Die Multiplikatoren-Fata Morgana
Was man sich am Anfang der Selbstständigkeit so vorstellt, entspricht nicht immer der Realität. Manchmal kracht man unschön auf den Boden der Tatsachen und mitunter kann man rückblickend darüber schmunzeln, wie man sich etwas vorgestellt hat.
Das ist hier mein Beitrag zu unserer Blogparade für Selbstständige zum Thema „Desillusioniert”. Sie sind herzlich eingeladen, mitzumachen. Die Blogparade läuft bis Ende Februar.
Wenn ich über die ganze Spanne meiner Selbstständigkeit zurückblicke, dann kann ich sagen, dass ich am meisten vom Multiplikationseffekt desillusioniert bin:
Die Sache mit den Zügeln
Ich bin noch nie geritten. Aber das muss auch gar nicht sein, um sich vorzustellen, was passiert – oder nicht passiert – wenn man sich einfach auf ein Pferd setzt und nichts mit den Zügeln macht. Mit der Selbstständigkeit ist es ganz genauso.
Besonders jetzt zum Jahresbeginn, wo viele die Gelegenheit genutzt haben, zurückzuschauen und sich Ziele für das aktuelle Jahr setzen, ist die perfekte Gelegenheit, sich einmal Gedanken zu machen, wie hoch Ihr Steuer-Faktor tatsächlich ist.
Bestimmt kennen Sie aus dem Deutschunterricht noch den Satz “Aktiv statt Passiv”. Das ist der beste Grundsatz für jede/n Selbstständige/n!
Geht der Trend nach oben oder unten?
Oft leben wir Selbstständigen mehr oder weniger im Moment, manche reagieren eigentlich nur oder planen ein wenig in die Zukunft. Der Jahres-Rhythmus ist für viele naheliegend, weil man gegen Jahresende oftmals Bilanz zieht und am Anfang des Jahres Pläne macht.
Heute lade ich Sie dazu ein, sich einmal mit dem Trend Ihres Unternehmens und einiger zentraler Faktoren zu befassen.
Sie können das rückwirkend machen oder einfach ab heuer damit anfangen. Ziel ist es, klar zu erkennen, ob der Trend in die richtige Richtung geht.
Nur brennen reicht auch nicht
- „Du brauchst nur genug für deine Sache zu brennen, dann wirst du erfolgreich sein!“
- „Finde deine Berufung – und das Geld strömt.“
- „Du musst den Erfolg nur stark genug wollen!“
Ich glaube nicht, dass Wollen und Brennen reicht. Ich glaube nicht, dass mir das Universum Wünsche erfüllt. Ich glaube nicht an Schicksal. Und ich vergrabe im Mondschein keine toten Katzen.
Sind Sie dumm ... oder haben Sie Köpfchen?
Seit ich mit Selbstständigen arbeite, treffe ich andauernd Menschen, die in puncto Schulabschluss oder Allgemeinbildung etwas an sich zu meckern haben. Das geht bis hin zu Minderwertigkeitsgefühlen. Dieses Gefühl geht quer durch alle Branchen und es spielt dabei übrigens überhaupt keine Rolle, was die Leute bereits erreicht haben:
- Der selbstständige Unternehmer, der früher bestbezahlter Geschäftsführer mehrer Firmen war und anschließend ein eigenes Business erfolgreich hochgezogen hat, knabbert dennoch daran, seinerzeit das Studium abgebrochen zu haben.
- Die Grafikerin, der ihre Kunst im Blut liegt, hadert bei der Akquise immer wieder damit, keine einschlägige Ausbildung zu haben.
- Manchen ist es auch einfach peinlich, keine besondere Allgemeinbildung zu haben.
Absagen: Fluch oder Segen?
Da akquirieren Sie fleißig, aber viele reagieren gar nicht? Sie schreiben Angebote und ziehen am Schluss doch den Kürzeren? Da springt Ihnen ein Kunde, der schon zugesagt hat, wieder ab?
Da kann man schon enttäuscht sein. Aber lassen Sie uns eine Absage mal nicht nur als entgangenes Geschäft betrachten. Da gibt es noch einige weitere Facetten.
Unsere aktuellen Selbstlernkurse:
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