Wissen Sie, wie gut Sie geworden sind?

Selbstmanagement

Wissen Sie, wie gut Sie geworden sind?

Gitte Härter •

16.05.2011 • email

Wenn Sie einige Jahre selbstständig sind, haben Sie sich in Ihrem Fach ein gehöriges Maß an Souveränität und Selbstbewusstsein erworben. Das ist nicht nur für einen selbst wichtig, sondern auch Ihre Kunden profitieren im Regelfall davon.

Im Regelfall, weil es natürlich manchmal auch sein kann, dass man eher in eine feste Routine verfällt. Darum wechsle ich zum Beispiel seit jeher meine Coaching- und Trainingsthemen durch: so bleibt es immer für mich spannend und ich höre mich nicht irgendwann wie ein Papagei an, weil Themen und Anliegen immer gleich sind.

Heute reden wir aber von den positiven Seiten, die Ihnen das „Gesetztsein“ in Ihrem Beruf und in der Selbstständigkeit beschert. Machen Sie es sich gemütlich und ziehen Sie Bilanz:

Wenn ich zurückdenke an meine Anfangszeit: Was hat mir damals Schwierigkeiten gemacht, wo war ich unsicher – und wie hat sich das entwickelt?

Je mehr man macht und tut, desto eher geht auch die eigene tolle Entwicklung an einem vorbei, die man so über die Jahre macht. Manche Selbstständige schielen auch gerne auf das, was sie noch nicht gut genug können. Nehmen Sie sich die Zeit und schauen mal zurück:

Wie war das früher? Wo war ich unsicher oder bin aus jetziger Sicht vielleicht etwas dilletantisch aufgetreten oder naiv herangegangen?
Und wie ist das heute?

In welcher Beziehung habe ich automatisch den Schwierigkeitsgrad erhöht?

Meistens passen wir ganz automatisch unsere Aufträge unserem Können an. So kann es sein, dass Sie sich über die Jahre an eine schwierigere Zielgruppe gewagt haben. Oder dass Sie eine Leistung anspruchsvoller gestaltet haben, etwa früher nur einen Teilbereich übernommen haben und jetzt federführend Full-Service leisten. Vielleicht sind Sie fachlich anders orientiert oder haben sich Spezialwissen aufgebaut.

Wo machen mir Branchenkollegen so schnell nichts vor?

Je sattelfester und erfahrener man ist, desto mehr Vorsprung hat man. Vielleicht bieten Sie auch eine Leistung an, wo Sie von Haus aus einen Riesenvorteil haben, zum Beispiel ein Führungstrainer, der selbst viele Jahre leitende Funktionen in Unternehmen hatte. Das können viele andere Trainerkollegen überhaupt nicht ins Feld führen. Nutzen Sie solche Pluspunkte auch?

Zu einem solchen „Riesenvorteil haben“ gehören aber auch weichere Faktoren. Vielleicht sind Sie so selbstbewusst in Ihrer Selbstständigkeit, dass Sie extrem direkt mit Ihren Kunden sind – etwas das sich Branchenkollegen gar nicht trauen. Oder Sie haben die Gabe, auch komplexe Probleme schnell zu durchschauen und zielsicher den Finger auf die Knackpunkte zu legen, weil Sie mittlerweile fast alles schon gesehen haben.

Wenn ich mir die typischen Unternehmerqualitäten ansehe, wo bin ich heute wesentlich versierter?

Vor einem Jahr habe ich gerufen: „Es gibt Zeugnisse!“ Dabei haben Sie sich Noten gegeben für typische Unternehmerqualitäten wie Firmenauftritt, Akquise, Kundenbindung, Kommunikation, telefonieren, schreiben, Beharrlichkeit, netzwerken, Verwaltung, Finanzen/Steuern, Strategie, Ziele verfolgen, Zeitmanagement, Termintreue, Selbstorganisation, Selbstmotivation, Zufriedenheit, Work-Life-Balance. Das ist ein gutes Grundgerüst, um sich mal Gedanken darüber zu machen, wie Sie sich im Vergleich zu Ihren Beginnerzeiten weiterentwickelt haben.

Hier geht es zum Zeugnis-Download.

Wie habe ich über die Jahre meine Erfahrung und Souveränität belohnt?

Jetzt wird es besonders spannend: Haben Sie – bewusst oder automatisch – den Mehrwert, den Sie aufgrund Ihrer größeren Erfahrung und Versiertheit bieten, auch belohnt, zum Beispiel:

Ihr Honorar erhöht,
den Unternehmensauftritt selbstbewusster gestaltet,
sich an anspruchsvollere Aufträge herangetraut,
offensiveres Selbstmarketing: Ihr Person mehr in den Mittelpunkt gerückt,
...

Wenn noch nicht: Wie möchten Sie das tun?

Übrigens: Es ist Absicht, dass einige der Fragen sehr offen gehalten sind. Es gibt kein „richtig“ oder „falsch“. Sie entscheiden, wie genau Sie die Frage auffassen und mit Leben füllen.

Diese Bilanz können Sie übrigens auch dafür nutzen, Ihre Leistungen zu fokussieren. Was ich meinen Kunden immer wieder sage, ist, dass Sie sich einmal darüber klar werden sollen,

was sie von ihren Leistungen am allerliebsten tun,
was sie selbst am meisten interessiert,
wo sie am besten sind,
und was sich in ihrem Fachgebiet noch so an möglichen Themen tummelt, das sie bisher nicht im Portfolio haben, aber sie sehr reizen würde. Manchmal sind das Themen oder Zielgruppen, die einen aufregen.

Die Leistungspalette nach einigen Jahren auf diese Weise zu analysieren, gibt oft ganz schöne Aha-Effekte! Manchmal merkt man, welche Leistungen einen nicht mehr interessieren, weil man übersättigt ist oder alles schon im Schlaf erledigen kann. Oder Sie stellen fest, dass Sie ein richtig gutes Zugpferd für eine Spezialisierung haben, die Sie in den letzten Jahren ausgebildet haben.

Damit schärfen Sie Ihr Profil, bauen auf Ihrer Erfahrung auf und entwickeln Ihr Unternehmen konsequent weiter.

Na? War Ihnen bewusst, dass Sie so ein toller Hecht geworden sind?

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Anmerkungen & Kommentare

Von: Marius Furche am 16.05.2011

Liebe Gitte,
Hallo, Guten Morgen und DANKE für den Artikel. Der trifft hier gerade zur PERFEKTESTEN Zeit ein! Merci und Dir eine tolle Woche.

Von: Amos Ruwwe am 16.05.2011

Äh, wie heißt den Hecht wenn er weiblich ist?
Das Profil schärfen.
Das ist das A und O der bei der Selbstständigkeiten.
Wer, wie ich gerade das Holz aus dem Wald geholt hat und zersägt hat,der nächste Winter kommt bestimmt, der weiß wie wichtig es ist, das die Kette der Säge gut scharf ist.
Die eigene Leistungspalette kritisch beäugen, schärfen, das ist manchmal nicht so einfach, aber es ist immer nützlich. Für das angenehme eigene Gefühl und für die Kunden.

Von: Marius Furche am 16.05.2011

Und sehr schöne Sache mit dem Zeugnis...Gefällt mir.

Von: Nadine S. am 16.05.2011

Das ist wirklich so wichtig, was Sie da schreiben!
Ich war 24, als ich mich selbständig gemacht habe, gerade frisch von der Uni, wieder zurück nach Dland gekommen. In der damaligen Situation blieb mir nichts anderes übrig - ein Sprung ins extrem kalte Wasser. Für mich genau das Richtige, wie sich herausstellte. Der Anfang war so schwer, fast 100 Std.-7-Tage-die-Woche und noch eine Beziehung auf Distanz .. hat aber alles irgendwie geklappt.
Dieses Jahr bin ich 30 geworden und kann schon auf ein paar gute und wichtige Jahre Selbständigkeit zurückblicken. Die Wo-Enden bleiben meist frei, es wird schneller und genauer kalkuliert und gearbeitet. Der komplette Auftritt ist professioneller geworden, habe ich so das Gefühl.
Aus der Fernbeziehung ist eine Ehe geworden und ich habe es geschafft meinen Umsatz stetig zu erhöhen.

Es ist wichtig nicht nur sein geschäftliches, sondern auch sein privates Leben immer mal wieder genauer zu betrachten und sich zu fragen, gefällt mir das, wie ich das so mache? Komme ich damit gut an? Man muss sich auch was trauen, die meisten Kunden sind gütig und verzeihen einem auch kleine Fehler, denn sie zeigen, dass man menschlich ist.

Von: Luitgard Gasser am 16.05.2011

JA.

Von: Silke Bicker am 16.05.2011

Ja, super Artikel! Kommt genau richtig!

Ich bin seit 3,5 Jahren selbständig, auch direkt nach dem Studium angefangen. Vor einigen Wochen hab ich drei alte Angebote durch neue ersetzt. Die alten liefen nicht richtig an und bereiteten irgendwie auch so wenig Freude. Komischerweise gehen die "neuen" mittlerweile weg wie warme Semmeln!
Adlerauge sei wachsam und halte Schnabel und Krallen wohl gefeilt:-)

Grüße,
Silke

Von: Gitte Härter am 19.05.2011

Dankeschön, das freut mich.