Wie finde ich mein Alleinstellungsmerkmal? (Meinen USP)

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Wie finde ich mein Alleinstellungsmerkmal? (Meinen USP)

Ralf Senftleben •

02.10.2008 • email

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Sind Sie auch schon oft über die Aufforderung gestolpert:

Du brauchst ein Alleinstellungsmerkmal? Du brauchst einen USP?

Lesen kann man das ja in nahezu jedem Buch über Marketing und ich glaube, das ist der am meisten ignorierte Rat bei Selbstständigen überhaupt . Oder es ist der Rat, an dem sich die meisten die Zähne ausbeißen.

Für alle, die noch nicht aufgegeben haben, hier einige Fragen, um ein Alleinstellungsmerkmal zu finden:

Was kann ich besser, als meine Mitbewerber?
Was habe ich an Beziehungen, Fähigkeiten oder anderen "Ressourcen", die meine Mitbewerber nicht haben?
Welches Problem haben meine Kunden, das meine Mitbewerber (und vielleicht auch ich selbst) im Augenblick nur unzureichend lösen? Wie könnte ich es besser lösen?
Was schätzen meine Kunden an mir am meisten und wie kann ich das zu einem Alleinstellungsmerkmal ausbauen?
Was ist "das große Problem" im Augenblick in meiner Branche und wie könnte ich das unter Einsatz meiner speziellen Stärken und Fähigkeiten lösen?

Nehmen Sie sich doch mal einen Nachmittag in Ruhe Zeit und kauen Sie ein bisschen auf diesen Fragen rum. Vielleicht kommen Sie Ihrem Alleinstellungsmerkmal so ein bisschen näher.

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Anmerkungen & Kommentare

Von: Réka am 02.10.2008

Oder eine etwas provokativere Formulierung:
Man kann die besten Kunden fragen, warum sie die Firmen in der Branche nicht leiden können. Wenn die Antworte miteinander im Einklang stehen, kann man anfangen, den neuen USP auszubauen.