Ist Ihr Business tragfähig?

Finanzielles

Ist Ihr Business tragfähig?

Gitte Härter •

27.10.2010 • email

Vorgestern habe ich Ihnen 10 Fragen zum Thema Geld gestellt. Heute geht es um die Frage, ob Sie bei Ihrer jetzigen Preisgestaltung überhaupt auf einen grünen Zweig kommen können:

8. Ist Ihr Business in der jetzigen Preisgestaltung überhaupt tragfähig?
O ja
O nein

Wenn Sie mit JA geantwortet haben ... dann halten Sie bitte nochmal kurz inne und überprüfen Sie ehrlich, ob das so ist. Ich habe über die Jahre viele Selbstständige getroffen, die das Gefühl hatten, dass es so ist und glaubten, es läge nur daran, dass sie mehr akquirieren müssten. Dabei haben sie aber nicht immer wirklich realistisch ausgerechnet, wie es um die Finanzlage bestellt ist. Wer viel zu niedrig kalkuliert, ist manchmal sehr gut ausgebucht und übersieht die Tatsache, dass er sich entweder Arme und Beine dafür ausreißen muss oder über einen sehr niedrigen Verdienst nie hinauskommt.

– Wenn Sie sicher wissen “Alles ist gut. Ich kalkuliere genau richtig.”, dann gratuliere ich Ihnen!

Wenn Sie mit NEIN geantwortet haben ist die Frage wieder: Wo liegt der Hund begraben? Haben Sie sich eine Zielgruppe ausgesucht, die wenig Geld hat oder nicht bereit ist, viel auszugeben? Bieten Sie eine sehr austauschbare Leistung an, so dass Sie in einem Preiskrieg gefangen sind? Haben Sie lauter alte Honorarvereinbarungen oder seit vielen, vielen Jahren Ihre Preise nicht erhöht (Ich kenne einige Selbstständige, deren Preise auch jetzt noch ihre seinerzeit 1:1 umgerechneten DM-Preise sind. Dabei lassen sie völlig außen vor, dass man mit einem Euro heutzutage sehr viel weniger weit kommt).

Oder ist Ihr Business nicht tragfähig, weil Sie sich fest an zu lange Projekte binden, die zwar Sicherheit bieten, aber alles andere als gut bezahlt sind? Legen Sie die Ursachen fest. Manchmal ist es hilfreich, die Frage umzudrehen: Was müsste sein, damit mein Business finanziell tragfähiger ist?

Zur Zielgruppe: Auch wenn Sie von Herzen oder aus Engagement für Zielgruppen arbeiten, die kein Geld haben, ist es dennoch wichtig, dass Sie insgesamt Ihr Business auf gesunde Beine stellen. Was nützt Ihr Engagement, wenn es Ihnen nicht gut geht, oder Sie in wenigen Monaten pleite sind?

Denn Sie wissen nicht, was Sie tun?

Das mag jetzt selbstverständlich klingen, aber: Haben Sie genug Fachwissen, was Finanzen und Steuern betrifft? Vielleicht geht es Ihnen wie mir: Ich kenne mich in Buchhaltungsdingen nicht aus und habe auch überhaupt kein Interesse daran. Aber: Ich habe Leute an meiner Seite, die sich darum kümmern, sich auskennen und mir Bescheid sagen, was ich wissen muss.

Gerade als frisch gebackener Selbstständiger ist es wichtig, genau zu informiert sein, denn nur so können Sie überhaupt realistisch Ihre Preise kalkulieren.

Auch wichtig ist es, sich genau darüber zu informieren, wie Sie Ihre Steuerlast senken können. Gerade wenn Sie Ihre Buchhaltung selbst machen, sind Sie nicht immer über Feinheiten oder Neuigkeiten informiert.

Weg vom reinen Stundensatz

Viele Dienstleister – ich auch – arbeiten auf Stundensatz. Wenn aber ein Coach oder Therapeut nur auf Einzelstunden arbeitet, muss er lange für schuften. Darum ist es oft empfehlenswerte, weitere Standbeine zu schaffen, die mehr einbringen – und das mit weniger Aufwand.

Deshalb ist eine klassische Kombination die des Coach und Trainers.

Oder Sie bieten Ihre Leistung einerseits Endkunden an, andererseits aber auch Branchenkollegen. Bei uns lesen ja zum Beispiel einige Seminare-mit-Pferde-Anbieter mit. Diese könnten einerseits für Privatleute ein günstiges Tagesseminar anbieten, Inhouse-Kurse für Abteilungen zu einem weitaus höheren Preis und gleichzeitig andere Trainer darin ausbilden, selbst Pferdetrainings durchzuführen. Auf diese Weise wären die günstigeren Privatleutekurse ein Standbein – die Unternehmens- und Branchenkollegenkurse die deutlich besser bezahlten weiteren Standbeine.

Oder Sie können überlegen, Leistungen, die Sie bisher nach Zeit abgerechnet haben als Pauschale zu gestalten. Das ist besonders für diejenigen unter Ihnen empfehlenswert, die sehr schnell sind. Denn wer schnell ist, hat bei einer Zeitabrechnung immer das nachsehen: Obwohl er seinen Kunden den Zusatznutzen der schnellen Lieferung bietet, wird er unterm Strich sozusagen „bestraft“, weil er bei einer zeitgenauen Abrechnung weniger bekommt als ein Branchenkollege, der fünf Mal so lange braucht und ebenfalls nach Stunde abrechnet.

Eine weitere Möglichkeit ist es, Zusatzeinkommen zu schaffen: Franchise, das Verkaufen von Produkten (wie bei uns die Selbstlernkurse) o. Ä.

Was meinen Sie zum Thema finanzielle Tragfähigkeit?

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Anmerkungen & Kommentare

Von: mcarla am 27.10.2010

Hallo Gitte,

nach meiner Erfahrung ist es extrem wichtig mehrere Standbeine zu schaffen. Eine weitere Methode der Mehrfachnutzung der eigene Informationen könnte bei Trainern zum Beispiel sein:

1. Ich führe ein Training zu einem bestimmten Kurs durch,

das ich dann 2. in anderer Form als eBook oder Video-Reihe verkaufe.

Oder aber ich biete meinen Teilnehmern die Nutzung eines Forums mit zusätzlichen Informationen und zum Austausch gegen eine monatliche Gebühr.

Beste Grüße
Mario

Von: Gitte Härter am 04.11.2010

Hallo Mario,

dankeschön für die Ergänzung: so eine Mehrfachnutzung ist eine ganz wunderbare, wichtige weitere Methode.

Viele Grüße
Gitte

Von: Susanne am 09.11.2010

Hallo liebe Gitte!
Das ist ein guter Schubbs, den du mir da gegeben hast: weitere Standbeine und zwar rentable... werde ich über den Winter sicher aufbauen!

Liebe Grüsse!
Susanne