Interpretieren Sie Ihre Leistungen neu

Erfolgsprinzipien

Interpretieren Sie Ihre Leistungen neu

Gitte Härter •

15.11.2010 • email

Ich bin ja ein großer Musikfreund. Besonders kann ich mich dafür begeistern, Lieder in einem völlig neuen Gewand zu hören. Also nicht die ganz normale Coverversion, die mehr oder weniger identisch nachgesungen wird, sondern wenn das Lied einen völlig neuen Stempel bekommt. Sehr markant ist etwa der poppige Megahit „Umbrella“ von Rihanna (den Sie sicher noch im Ohr haben, weil er überall rauf- und runtergespielt worden ist) von The Baseballs als Rockabilly-Version und von Mandy Moore als Ballade interpretiert worden. - Das gleiche Lied, und doch drei völlig unterschiedliche Lieder!

Besonders begeistert es mich, wenn Musiker ihre eigenen Lieder neu interpretieren – zum Beispiel Peter Maffay auf Heute vor dreißig Jahren oder Bon Jovi mit dem Album This left feels right.

Nun kann man darüber streiten, wie man solche neu und anders eingespielten Lieder findet, doch es zeigt ein sehr schönes Prinzip, das auch für Ihre Selbstständigkeit gilt: Die Frage, was in Ihren Leistungen denn sonst noch so drinsteckt.

Es ist doch so:

Manchmal hat man eine gute Idee, die aber nur sehr begrenzt im Einsatz ist.
Mitunter funktioniert eine Leistung nicht ... würde aber funktionieren, wenn man sie ein wenig abändert.
Oft stecken weitere, vielleicht vielsprechendere Möglichkeiten in einer vorhandenen Leistung.
Vielleicht hat sich auch Routine eingeschlichen und für Sie selbst wird eine Leistung wieder so richtig spannend und spritzig, wenn Sie ihr ein neues Outfit verpassen.

Sehen wir uns das ein wenig näher an:

Nur begrenzt im Einsatz

Begrenzt kann bedeuten:

Sie nutzen eine Fähigkeit nur für eine bestimmte Aufgabe.

Ein Computertrainer, der abgesehen von seinen Fachthemen wunderbar in Rhetorik, Präsentation und Moderation ist, sich dessen aber gar nicht bewusst ist, dass er diese Fähigkeiten wunderbar weitergeben könnte. Ein Ingenieur, der für Kunden Qualitätssicherung macht, obwohl er eigentlich ein begnadeter Entwickler wäre.

Sie setzen die Leistung nur für eine Zielgruppe ein.

Eine Psychologin, die in kirchlichen Einrichtungen Konfliktlösungsseminare gibt. Ein Lektor, der nur für Buchverlage tätig ist.

Sie bieten nur einen kleinen Teil einer Leistung an.

Ein Unternehmenseraterin, die Soll-Ist-Analysen macht und nach dem Abschlussbericht fertig ist, obwohl sie total umsetzungsstark ist. Ein Buchhalter, der nur verwaltet, obwohl er total stark in Controllinginstrumenten ist.

Oder: Sie bleiben total unter Ihren Fähigkeiten.

Ein Grafiker, der nur Kundenzeitschriften setzt anstatt selbst zu kreieren. Ein Malerin, die nur Wände streicht anstatt ihr künstlerisches Talent auszuleben. Ein Trainer, der für einen Veranstalter das immer gleiche Seminar routinemäßig abspult ...

Wie könnte die Leistung funktionieren?

Manche Leistung wird einfach nicht gebucht. Zu schnell denkt man „Das wird wohl nicht gebraucht!“, „Das will keiner haben.“ und verwirft alles. Dabei ist es sehr nützlich, wenn Sie von der Idee grundsätzlich überzeugt sind, sie mal auf Herz und Nieren abzuklopfen:

Klingt die Leistung vielleicht einfach unattraktiv? Löst die Beschreibung eher ein „wäre ganz nett“ als ein „muss ich haben“ aus?
Können Sie die Leistung etwas umgestalten: auf konkrete Probleme einer Zielgruppe ausrichten?
Ist die Leistung momentan vielleicht zu „groß“ und langwierig aus Kundensicht?
Oder: Packen Sie zu große Themen zu allgemein an? Manchmal profitieren Leistungen davon, dass man sie teilt, einzelne Teilbereiche rausnimmt und ihnen ein konkretes Profil gibt.

Welche weiteren vielversprechenden Möglichkeiten stecken drin?

Lässt sich die Leistung bei Bedarf aus Kundensicht aufstocken oder intensivieren?
Könnten Sie die Leistung auf einem anderen „Kanal“ anbieten: ein Coach kann beispielsweise zusätzlich Telefon- und E-Mail-Coaching anbieten
Wäre es eine gute Geschäftsidee, Ihr Know-how auch Branchenkollegen anzubieten (und dafür mehr Geld zu verlangen als bei Ihren „normalen Endkunden“)?

Für mich selbst wieder spannend machen

Manchmal heißt „Outfitänderung“, dass Sie die Leistung einfach anders nennen und neu beschreiben, vielleicht einen direkteren, lebendigeren Ton anschlagen.
Manchmal macht man Leistungen für sich selbst spannend, indem man sich neu fordert. Schwierigere Themen wählt, komplexere Aufträge an Land zieht oder eine Zielgruppe, die Sie als nicht ganz so einfach wie die bisherige empfinden.

Spielen Sie mit vorhandenem! Bringen Sie frischen Wind rein – für sich und für Ihre Kunden.

Nützliche Fragen, mit denen Sie Ihre Leistungen überdenken und optimieren können, bietet Ihnen unser Selbstlernkurs Ihre Leistungen verbessern: höhere Preise erzielen, mehr Nutzen bieten.

Haben Sie schon mal Ihre Leistungen abgewandelt und neu interpretiert?

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Anmerkungen & Kommentare

Von: mcarla am 15.11.2010

Hallo Gitte,

wieder mal ein Artikel der zum nach- und weiterdenken anregt. Die Idee Leistungen abzuwandeln oder neu zu interpretiern finde ich sehr spannend. Für mich als Blogger und Trainer könnte das heißen viel gelesene Artikel zu einem E-Book zusammen zu fassen oder aus mehreren kleinen Kursen einen umfangreicheren zu machen oder umgekehrt...

Vielen Dank!

Beste Grüße

Mario Carla

Von: Jeanette Richter am 15.11.2010

Liebe Gitte,

danke für den tollen newsletter und "Umbrella". Ich liebe auch Musik in allen Variationen und bin gestern auf simfy.de gestoßen. Toll... und landete bei Seren- bzw. Tielmelodien von früher und heute (Dallas, Der Alte, Biene Maja etc.)

Ich lese Eure Newsletter immer wieder gerne und erfahren anregende Tipps und Neuigkeiten und vieles regt zum Nachdenken an.
Herzlichen Dank dafür

Gruß Jeanette

Von: Beatrice Legien am 15.11.2010

Hallo Gitte,

herrlich auf den Punkt gebracht - ein Thema, das mich aktuell sehr beschäftigt.

Gerade wenn man wie ich als Coach, Trainerin und Beraterin für so spezielle Themen wie gesundes Selbstmanagement und balanciertes Lebensmanagement unterwegs ist, ist es immer wieder spannend, herauszuarbeiten, was ich Neues anbieten möchte, so dass es auch die Menschen anspricht und erreicht.

Sich neu definieren ist und die Vielfalt der Möglichkeiten nutzen, mag ich sehr. Meine Herausforderung dabei ist, dass ich gleichzeitig meinen Fokus behalte und vor lauter Veränderungsideen nicht die wichtigen Aktionen vernachlässige.

Herzliche Grüße
Beatrice Legien-Flandergan

Von: Gitte Härter am 15.11.2010

@Mario
Bitte, gerne! Ja genau: solche Beispiele, was mit Texten oder Kursen noch bzw. anders gemacht werden kann, sind auch super!

@Jeanette
Dankeschön für das Kompliment und den Tipp auf simfy.de. Das kannte ich auch noch nicht und habe gerade gespannt gegoogelt: ein gutes Konzept, legal und von Musikindustrie gestützt und man kann Lieder komplett hören und nicht nur die kleinen Ausschnitte wie auf amazon & Co.

@Beatrice
"Sich neu definieren ist und die Vielfalt der Möglichkeiten nutzen, mag ich sehr." - Ich auch! Vor allen Dingen hält man sich die eigene Selbstständigkeit spannend UND die (potenziellen) Kunden merken die Frische und das Engagement ebenfalls.

Von: Ulrike Bergmann am 15.11.2010

Liebe Gitte,

Dein Beitrag kam wieder einmal genau zum passenden Zeitpunkt!

Nach meinen Vorträgen am Samstag beim Existenztag der IHK kamen mir gestern schon erste Ideen, wie ich ein bewährtes, doch nicht mehr "prickelndes" Konzept an die Bedürfnisse der Zielgruppe anpassen kann.

Wichtige Hinweise bekommt man durch die Fragen nach einem Vortrag. Da erfährt man einiges darüber, was sich die (potentiellen) Kunden wünschen und kann dann entscheiden, ob man es aufgreift und ob es zum eigenen Profil / Portefolio passt.

Eine anregende Woche!
Ulrike

Von: Ulrike Bergmann am 15.11.2010

Noch eine Idee:
Ich habe vor zwei Jahren damit begonnen, Workshopthemen als e-Coaching / Selbstlernprogramme anzubieten. Die kommen sehr gut an, vor allem bei Menschen, die weiter weg sind und daher an Workshops nicht teilnehmen können.

Gruß, Ulrike

Von: Marius Furche am 18.11.2010

Liebe Gitte,
der Artikel regt sehr zum nachdenken an.
Vor kurzem habe ich es sehr direkt gemacht. Ich habe eine Produktion mit dem Titel "piano cover" veröffentlicht. Bekannte Popsongs im ruhigen Pianostil gespielt (kommt bei youtube sehr gut an, die Songs Apologize und Mad World haben weit über 30.000 Klicks

).
Aber schon beim Lesen spürte ich, dass das Neuinterpretieren bei mir sich nicht nur auf die direkte Musikprduktion auswirken muss... Ich bin gespannt was nach dem Impuls folgt...

Von: Gitte Härter am 21.11.2010

Hallo Ulrike,

das find ich besonders schön, wenn ein Artikel "gerade zur rechten Zeit kommt".

Da kommen dann verschiedene Anstöße zusammen, es fügt sich ein Bild und man kommt vor allen Dingen meistens dann auch direkt ins Handeln.

Die Idee, weitere Kanäle zu ergänzen, besonders solche, die unabhängig von Ort (und Zeit) machen, ist ebenfalls für ganz viele eine tolle Idee. Das Internet hat uns Selbstständigen da wirklich eine Menge nützlicher Möglichkeiten geschaffen.

@Marius
Ja, als Musiker ist das Neuinterpretieren ja DAS Thema - Glückwunsch zu den vielen Youtube-Klicks und der schönen Resonanz. Ich habe natürlich auch gleich nachgehört.

Dieses "Ich nutze eine Fähigkeit für eine Sache (hier: Musik), kann sie aber eigentlich ja auch für ganz andere Dinge ebenfalls sinnvoll für mich einsetzen (z. B. Akquise)" finde ich ganz wichtig. Manchmal kommt man schlichtweg gar nicht auf die Idee!