Ihr Erfolg hängt von Ihrer Aktivität ab!

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Ihr Erfolg hängt von Ihrer Aktivität ab!

Gitte Härter •

07.01.2008 • email

Eine Sache, die alle Selbstständigen kennen, ist, dass man einen Durchhänger hat. Mal ist man einfach lasch, mal zu ausgepowert (wenn wieder mal alles gleichzeitig kommt!) oder es läuft gerade nicht so besonders und Mutlosigkeit macht sich breit ... dann setzt der Schlendrian ein. Wie oft erzählen mir Einzelunternehmer, dass sie Stunde um Stunde damit vergeuden, ziellos im Netz zu surfen oder – wenn sie von zu Hause aus arbeiten – anfangen zu putzen oder tagsüber den Fernseher anschalten!

Verständlich? – Aber ja! Das Dumme ist nur, dass Laschheit immer noch lascher macht ... und dann kommt so ein elender Strudel in Gang, sodass man immer noch weniger zustande bringt und sich obendrein noch schlecht fühlt, nicht wahr?

Keine Bange! Wir sind alle nur Menschen. Also machen Sie sich bitte in solchen Phasen nicht noch selbst nieder, sondern seien Sie nett zu sich und hauen Sie die konstruktive Handbremse rein:

„Das war jetzt so, aber jetzt ziehe ich neue Saiten auf!“

Denn die gute Nachricht ist: Umgekehrt funktioniert das auch: Aktivität macht aktiv. Vor einigen Jahren war ich in einem Seminar und habe dieses schöne Bild gehört: Wenn man ein Auto anschiebt, braucht man erst wahnsinnig viel Kraft, bis man es in Gang bekommt – aber wenn es einmal rollt, kostet es Kraft, es wieder aufzuhalten! Und genau da wollen wir doch alle hin, oder? Dass „es wie von selbst läuft“.

Dafür brauchen Sie Routine, Sicherheit und Regelmäßigkeit. Und damit sind wir schon bei der zweiten guten Nachricht: Wenn Sie sich um die Regelmäßigkeit bemühen, kommen Sicherheit und Routine mit der Zeit automatisch.

Es geht also buchstäblich darum, das „Anschieben“ anzugehen und die ersten Anstrengungen durchzuhalten. Oft sagen mir meine Coaching-Kunden, nachdem sie losgelegt haben: „Jetzt tut sich was! Ich erkenne, dass es einen Zusammenhang gibt – immer wenn ich mich reinhänge, passiert auch was.“ Oder, wie es ein Teilnehmer unserer Umfrage so schön formuliert hat: „Es hat immer mit mir zu tun, wenn die Auftragslage nachlässt.“

Drucken Sie sich also den weisen Spruch „Von nichts kommt nichts!“ aus und hängen Sie in sich vor die Nase. Und dann legen Sie los. Nutzen Sie das neue Jahr für neue Gewohnheiten:

Halten Sie beständig Kontakt zu Ihren Kunden (fragen Sie nach, loben Sie, wenn es etwas zu loben gibt ...).
Rufen Sie jeden Tag einen früheren Kunden an und bringen sich wieder in Erinnerung.
Machen Sie täglich mindestens zwei neue Außenkontakte (das sind mehrere Hundert im Jahr!).

Das sind kleine Schritte, die sich wunderbar in Ihren Alltag integrieren lassen ... und eine große Wirkung für Ihren Geschäftserfolg haben!

... wenn Sie gerade total in Antriebslosigkeit versunken sind, dann nützt Ihnen dieser Aufruf alleine nicht viel, das ist mir klar. Und trotzdem: Wer kraftlos oder völlig ohne Motivation ist, der muss nun den Hintern hochkriegen, das hilft alles nichts. Und wissen Sie, welcher banale Trick da gut hilft? Tun Sie so, als seien Sie motiviert! Lassen Sie Ihre Phantasie spielen. Hier zwei Anregungen, die mir gut helfen und die ich auch in Workshops gerne weitergebe:

1. „So tun als ob“ kombiniert mit der Kommentatortechnik

Es ist erwiesen, dass unser Verhalten eine Auswirkung auf unser Gehirn und unsere Einstellung hat. D.h. wenn Sie sich auf eine bestimmte Art und Weise verhalten, ziehen Ihre Gefühle und Ihre Einstellung oft nach.

Deswegen ist es manchmal sinnvoll, einfach so zu tun, als wäre man motiviert und energiegeladen. Überlegen Sie sich einmal, wie das wäre, wenn Sie jetzt richtig Drive hätten und unbändige Energie...

Macht das einen Unterschied für Sie?

Mir persönlich hilft auch – gerade bei Tätigkeiten, auf die ich gerade keine Lust habe – sehr gut die Kommentator-Technik:

Ich sage mir vor, was ich tun werde. Also beispielsweise „Jetzt mache ich mir erst einen schönen Milchkaffee, dann schreibe ich die E-Mail an X, und danach rufe ich diesen Neukunden an.“ Und wenn ich den Kaffee gemacht habe, verkürzt sich das natürlich auf: „So, und jetzt die E-Mail an X beantworten und dann nur noch Neukunden Y anrufen.“

Das klingt ein bisschen komisch, ich weiß – aber es hilft total. Denn zum einen stellt man sich drauf ein, es wird ein ganz selbstverständlicher Ablauf und Sie lassen sich auch kein Schlupfloch, den Anruf wieder und wieder zu verschieben.

2. Schauspieler sein!

Oder stellen Sie sich vor, Sie seien Schauspieler und es ist Ihre Aufgabe, jetzt total selbstbewusst und gut gelaunt einen Kunden anzurufen. Es ist praktisch Ihre Mission, jetzt ein überzeugendes, angenehmes Gespräch hinzulegen – natürlich auf Ihre persönliche und echte Art!

Probieren Sie aus, was für Sie am besten funktioniert.

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Anmerkungen & Kommentare

Von: Edeltraud am 04.02.2008

Hallo ihr tüchtigen Selbständigen,
ich finde eure Tipps einfach Klasse, anregend, aufregend, einfach motivierend.
Obwohl ich seit nunmehr 29 Jahren erfolgreich selbständig bin, ebenfalls "in mehreren Leben" genieße ich es, immer wieder Tipps, teils neu, teils schon lange bewährt, zu lesen.
Ich wünsche euch von Herzen viiiiieeel Erfolg!

Herzliche Grüße aus dem schönen Salzkammergut
Edeltraud

PS: Bin schon auf die Seminare neugierig, obwohl ich eigentlich im Pensionsalter bin, wie man unschwer erkennen kann.

Von: Gitte Härter am 04.02.2008

Liebe Edeltraud,

herzlichen Dank für Ihre schöne Nachricht:

>>ich finde eure Tipps einfach Klasse,
>>anregend, aufregend, einfach motivierend

Genau das möchten wir, und es tut sehr gut zu sehen, dass wir das auch richtig rüberbringen. Momentan gibt es ja noch viiiiel zum Aufbauen ... auf die Kurse können Sie sich freuen, ich schreibe gerade an einem zur Telefonakquise, der mich selbst von Seite zu Seite mehr begeistert

Und mir geht es genau wie Ihnen: auch wenn man natürlich Vieles weiß, ist es immer eine gute Auffrischung ... und manchmal macht's auch einfach "Klick", auch wenn man einen Tipp schon öfter gelesen hat.

29 Jahre selbstständig! Meine Hochachtung! Da freuen wir uns, wenn Sie unsere Website mit Erfahrungen und Anregungen bereichern.

Herzliche Grüße
Gitte

Von: Ralf Schiering am 10.02.2008

Moin zusammen,

mein Feedback hätte ich gerne bei den 7 Tipps für erfolgreiche Akquise untergebracht, dort fand ich aber keinen Anmerkungsknopf.

Die Kondensierung der Akquisetipps habe ich selber gerade als Aufhänger in einem meiner Seminare einsetzen können. Funktionierte, kam gut an und war mir eine große Hilfe. Danke!

Ich bin gespannt darauf, wenn "Unternehmenskick" in Volllast läuft.

Viele Grüße,
Ralf

Von: Gitte Härter am 11.02.2008

Hallo Ralf,

schön, dass Sie Ihr Feedback hier eingetragen haben (die "Erfolgsfaktoren" sind kein regulärer Blogeintrag, sondern eine "statische Seite" auf der Website, darum gibt's dort keine Kommentarfunktion).

Schön, dass Sie unsere Tipps bereits praktisch nutzen und im Rahmen Ihres Seminars darauf verwiesen haben ... und dass Sie unseren offiziellen Starttermin erwarten. Wir freuen uns auch schon und sind hier schon seit geraumer Zeit fleißig am dranarbeiten ...

Viele Grüße
und eine schöne neue Woche
Gitte