Fragen Sie überhaupt? Und wenn ja: Wie?

Erfolgsprinzipien

Fragen Sie überhaupt? Und wenn ja: Wie?

Gitte Härter •

03.04.2010 • email

„Wer nicht fragt, der nicht gewinnt“ heißt es so schön. Und es stimmt! Wie oft haben Sie schon etwas nicht gemacht, weil Sie angenommen – oder gewusst - haben, dass es nicht klappt, der andere „Nein“ sagen wird oder weil Sie lauter Gründe gefunden haben, die gegen Sie sprechen.

Vor einiger Zeit habe ich Ihnen dazu schon mal das Buch Die Kunst des Fragens empfohlen.

Nun habe ich ein neues Fragen-Buch für Sie: Frag doch einfach! ... dann bekommst Du es auch! bei amazon.de anschauen/bestellen

Der englische Titel ist, wie so oft, noch viel treffender: Just Ask the Right Questions to Get What You Want

Denn natürlich ist das Fragen der erste Schritt, doch das richtige Fragen noch viel wichtiger.

Oft werden die völlig falschen Fragen gestellt.
Oder eine Frage kommt eher wie ein Befehl an.
Auch ein „Nein“ ist kein „Nein“ für immer. Wenn Ihnen also ein potenzieller Kunde nie einen Auftrag gibt, heißt das nicht, dass er Sie generell nicht braucht, sondern es kann bedeuten, dass Sie bisher etwas, das ihm wichtig ist, nicht ausreichend berücksichtigt haben.

Ich empfehle Ihnen, sich mit einem dieser Fragenbücher einmal näher auseinanderzusetzen. Es ist mehr als hilfreich, denn die richtige Frage kann Ihnen wichtige Türen öffnen.

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Anmerkungen & Kommentare

Von: Mantel Bloggerin am 04.04.2010

Hallo,

ich merke auch leider immer öfter, dass ich so viel verpasst habe weil ich mich nicht im richtigen momment getraut habe zu fragen oder was zu sagen.
Ich habe jetzt angefangen nicht mehr zu viel zu grübeln, bevor ich was tue. Ich hoffe, dass ich dadurch ein bisschen mehr erreiche.

Gruß Steffi

Von: Gitte Härter am 06.04.2010

Hallo Steffi,

genau! Lieber einfach fragen, als lange zu grübeln. Das Schöne ist: Man kann tatsächlich nur gewinnen! Denn wenn Sie nicht fragen, ist die Antwort eh Nein, aber wenn Sie fragen, besteht die Chance auf 50 % Ja.

... und das ist wiederum ermutigend, weil öfter ein Ja kommt, als man so vermutet hätte und auch wenn ein Nein kommt, können Sie stolz auf sich sein, weil Sie es wenigstens versucht haben.

Viele Grüße
Gitte