Bestehen Sie den Wegwerf-Test?

Firmenauftritt

Bestehen Sie den Wegwerf-Test?

Gitte Härter •

13.04.2010 • email

Schauen Sie sich mal das, was Sie an potenzielle und bestehende Kunden verschicken, um Aufträge zu erhalten, kritisch an und entscheiden Sie:

Wenn das in meinem Posteingang landen würde, würde ich es dann wegwerfen?

Klar können Sie jetzt sagen: „Natürlich nicht! Ich finde meine Sachen ja wohl toll, sonst würde ich sie ja nicht genau so machen!“, doch meine Erfahrung ist, dass Selbstständige ein sehr gutes Gespür dafür haben, ob etwas gut ist oder nicht. Und wenn es nur das grummelige Gefühl im Bauch ist.

Wenn Sie schon mal bei mir Kunde waren, dann wissen Sie, dass ich immer direkt bin und schonmal das Gesicht verziehe oder sage „Das geht gar nicht!“.

Ich stoße nie auf Schock und Überraschung, sondern meistens kommt ein: „Ich wusste es.“, „Ich habe mich selbst nicht richtig wohl gefühlt.“, „Ich habe mich immer gezwungen, es zu verschicken, aber das entspricht mir gar nicht!“ oder auch „Ich stehe nicht dahinter, aber ich wollte endlich was fertig haben.“

Trauen Sie sich selbst! Wenn Sie Ihre eigenen Sachen schon nicht gut finden, dann können Sie wetten, dass auch der Empfänger nicht sonderlich darauf abfährt. Und dann artet das Ganze in eine einzige große Arbeitsbeschaffungsmaßnahme aus, die Sie und Ihr Business total blockiert.

Und was noch viel schlimmer ist: Wenn man sein Akquisematerial selbst nicht gut findet, geht man auch nur ganz selten – oder gar nicht – nach draußen und hat vor allen Dingen keinen Spaß an der Kundengewinnung.

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